Business Development Manager - Toulouse

Deliveroo Holdings plc

Job Overview

Location

France- Home Office

Job Type

Full-time

Full Job Description

📋 Description

• Prospecter et développer des relations commerciales avec de nouveaux partenaires restaurateurs via des appels froids et des visites sur le terrain à Toulouse et dans sa région.
• Maintenir un niveau d’activité quotidien constant en prospection commerciale, en respectant les objectifs de contact et de conversion définis par l’entreprise.
• Présenter de manière claire, convaincante et professionnelle les services de Deliveroo à des restaurateurs en utilisant le script de vente interne de l’entreprise.
• Négocier et conclure des accords commerciaux rapidement pour intégrer de nouveaux restaurants sur la plateforme Deliveroo.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels fixés par l’entreprise en matière de recrutement de partenaires restaurateurs.
• Gérer et mettre à jour en temps réel sa liste de leads et son CRM pour assurer un suivi efficace des prospects et partenaires.
• Assurer un suivi post-implantation des restaurants partenaires pour garantir leur satisfaction, leur performance et leur rétention sur la plateforme.
• Réaliser un reporting régulier de ses activités commerciales, de ses résultats et de ses obstacles à son manager direct.
• Développer une connaissance approfondie du marché de la livraison de repas en France, y compris les tendances, les concurrents et les attentes des restaurateurs.
• Travailler de manière autonome tout en restant aligné sur les objectifs stratégiques de l’équipe commerciale et de l’entreprise.
• Utiliser des techniques modernes de vente et de marketing pour identifier, cibler et convertir des opportunités commerciales.
• Participer activement à l’expansion de Deliveroo en France en contribuant à la croissance du réseau de partenaires restaurateurs dans la région de Toulouse.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer une intégration fluide des nouveaux partenaires sur la plateforme.
• Représenter Deliveroo de manière professionnelle lors de rencontres avec des restaurateurs, en incarnant les valeurs de l’entreprise.
• Adapter sa stratégie de vente en fonction des retours du terrain et des évolutions du marché local.
• Maintenir une excellente organisation de son temps et de ses priorités pour maximiser son efficacité commerciale.
• Contribuer à la création d’une expérience client positive pour les restaurateurs dès le premier contact jusqu’à la mise en ligne et au-delà.

🎯 Requirements

• Minimum Bac+3 ou Bac+4 en commerce, marketing ou domaine pertinent
• Expérience confirmée en vente de produits ou services
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
• Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes
• Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel

🏖️ Benefits

• Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées
• De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise
• Une politique avantageuse pour les parents
• Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être
• Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+ pour profiter de nos meilleurs offres
• Travail hybride (télétravail et présentiel)
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• "reasoning": "The job title is explicitly 'Business Development Manager' and the responsibilities focus on prospecting, closing deals with restaurants, managing sales pipelines, and achieving sales targets — all core functions of a Business Development Manager role in sales. The description does not align with HR, engineering, marketing, or product roles. The location is specified as Toulouse, France, with a home office setup, indicating hybrid work but not fully remote.",
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About Deliveroo Holdings plc

Deliveroo operates an online food-delivery marketplace connecting consumers with restaurants and grocery retailers through a logistics network of riders. Founded in 2013 in London, the platform processes orders via mobile and web, manages dispatch, and provides data analytics to partners. Revenue comes from commissions, delivery fees, and subscription memberships. It serves urban markets across Europe, Asia-Pacific, and the Middle East, holding licenses as a technology intermediary and courier service provider.

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