Account Executive

📋 Description

• • Liderar el ciclo completo de ventas consultivas para Vincent AI, desde la prospección estratégica hasta el cierre y expansión de acuerdos con bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande en México.
• • Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano, enfocándose en cuentas estratégicas y de mid-market para impulsar la expansión de la empresa en la región.
• • Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor de los abogados —incluyendo eficiencia, precisión y cumplimiento normativo— y posicionar Vincent AI como la solución tecnológica que transforma su trabajo diario.
• • Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, managing partners y general counsels, asegurando la adopción sostenida de las soluciones de Clio vLex.
• • Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.
• • Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas confiables y basados en datos reales del pipeline.
• • Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos establecidos por la empresa, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en inteligencia artificial legal en México y la región.
• • Realizar demos consultivas personalizadas que demuestren el valor de Vincent AI en contextos legales específicos, adaptando la comunicación a distintos niveles de decisión dentro de los bufetes.
• • Prospecionar activamente nuevos clientes mediante investigación de mercado, redes profesionales y referencias dentro del ecosistema legal mexicano.
• • Trabajar con múltiples partes interesadas en procesos de toma de decisiones complejos, gestionando stakeholders desde asociados hasta directores jurídicos.
• • Utilizar herramientas CRM como Salesforce o HubSpot para gestionar el ciclo de ventas, monitorear progresos y reportar métricas clave de desempeño.
• • Mantener un alto nivel de interacción con clientes internacionales, requiriendo comunicación fluida en inglés escrito y conversacional.
• • Alinear las ventas con las necesidades del mercado legal local, adaptando la propuesta de valor de Vincent AI a las regulaciones y prácticas jurídicas de México.
• • Participar en iniciativas de mejora continua de procesos de venta, compartiendo retroalimentación con los equipos de producto y marketing para optimizar la oferta.
• • Representar a Clio vLex en eventos, redes y comunidades legales en México para aumentar la visibilidad y credibilidad de la marca en el sector.