Ejecutivo regional de ventas (Sal)

📋 Description

• • Liderar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo, aplicando metodologías MEDDICC y BANT para estructurar y ejecutar cada etapa del funnel comercial.
• • Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas en la región, identificando oportunidades de crecimiento y puntos de entrada para la propuesta de valor de la empresa.
• • Realizar visitas presenciales frecuentes a clientes y prospectos, incluyendo reuniones con directivos y profesionales médicos, para comprender sus flujos de trabajo, necesidades clínicas y objetivos financieros operativos.
• • Realizar demostraciones consultivas de producto centradas en resultados clínicos y eficiencia operativa, adaptando el mensaje a las prioridades específicas de cada cliente y su entorno de salud.
• • Gestionar negociaciones complejas con enfoque en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo, equilibrando los intereses del cliente con los objetivos de crecimiento y margen de la empresa.
• • Documentar de forma rigurosa todas las actividades comerciales en HubSpot CRM, asegurando una visibilidad completa y actualizada del pipeline, etapas de conversión y próximos pasos clave.
• • Colaborar activamente con los equipos de Marketing, Customer Success y Producto para alinear estrategias, acelerar conversiones y mejorar la propuesta de valor basada en retroalimentación del mercado.
• • Representar a la empresa en eventos del sector salud, ferias médicas y redes profesionales, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades de negocio.
• • Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante una estrategia de campo profundamente localizada, basada en el conocimiento del ecosistema de salud y las dinámicas regulatorias y operativas locales.
• • Generar demanda desde cero mediante técnicas de cold calling, prospección outbound y el uso activo de herramientas como Apollo, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator para identificar y alcanzar prospectos de alto potencial.
• • Mantener un enfoque numérico y de rendimiento, monitoreando constantemente ratios de conversión, tamaño del pipeline, tasas de cierre y metas de cuota para ajustar tácticas y maximizar resultados.
• • Operar con alta autonomía y autogestión, gestionando su propio calendario, prioridades y recursos sin supervisión diaria, mientras mantiene resultados consistentes y superiores a las metas establecidas.
• • Desarrollar y aplicar storytelling comercial efectivo para comunicar el impacto del producto en contextos clínicos y administrativos, transformando características técnicas en beneficios tangibles para los tomadores de decisión.
• • Mantener una presencia ejecutiva profesional en todas las interacciones, demostrando credibilidad, confianza y orientación a resultados en cada encuentro con clientes y socios.
• • Disponibilidad para trabajar de forma presencial en campo, con viajes frecuentes dentro de la región para atender clientes, participar en eventos y expandir la cobertura comercial.
• • Asumir la responsabilidad de lograr y superar objetivos de cuota con un enfoque en resultados tangibles, midiendo el éxito por el crecimiento real del negocio y la penetración en nuevos segmentos de mercado.
• • Contribuir al crecimiento del equipo comercial compartiendo aprendizajes, buenas prácticas y insights del mercado con otros miembros del equipo y áreas funcionales.
• • Adaptarse rápidamente a un entorno dinámico y de alto crecimiento, donde las prioridades pueden cambiar según las necesidades del mercado y las metas de expansión regional.